五月，旅游市场进入淡季以来，海南省三亚市各大酒店入住率明显下降，突破50%入住率已属佼佼者。而在淡季经营上，三亚湾、亚龙湾和海棠湾三处酒店中，打出名气的亚龙湾区域显然更有底气。

 

　　下调价格赠送套餐“揽客”

 

　　从三亚湾东段至西段，沿着海岸线约有10家左右的高档酒店，相比旺季时的“无忧无虑”，此时的经营者正在绞尽脑汁提升入住率。一酒店市场部杨经理介绍，进入淡季以来，客源明显下降，为了争取有限的客源，酒店不仅下调价格，而且制定了很多优惠套餐和礼包相送。正因如此，他们的酒店入住率在该区域是数一数二的，但通常也只达到一半左右，甚至更低。

 

　　另外一家酒店的负责人潘经理表示，在淡季时，拼的不只是价格上的优惠，还有对会议等团体接待的策划能力。在去年同时期，他们酒店的入住率只有40%左右，但在今年应该能提到50%，有时一个会议团体就有六七百人，会议一开几天，客房入住率自然会上来。为了抓住更多的团体客源，他们在内地发达城市设有专门的团队，抓住了不少客源。

 

　　亚龙湾一带酒店入住率领先

 

　　除了少数几家酒店表示过得去，多数三亚湾带的酒店此刻正望眼欲穿。即使他们使出了浑身解数，突破40%的入住率似乎仍是不可逾越的大关。对此，很多酒店负责人把羡慕的目光投向亚龙湾，称三亚湾如果能得到更高的外界认可度，或许淡季就不用这么发愁了。

 

　　亚龙湾一五星酒店市场传讯部的李经理介绍，淡季亚龙湾酒店的入住率的确要好很多，如丽思卡尔顿、瑞吉、天域等大多数酒店的淡季入住率都能超越50%，甚至更高，而且从近年的淡季入住情况看，正在一年比一年好。

 

　　谈到淡季入住率领先的原因，李经理表示，酒店生意好与亚龙湾的知名度有直接关系，很多内地游客都知道亚龙湾，因为这里高档酒店林立，而且沙滩洁白、椰风海韵，长时间以来，亚龙湾是游客必到的景点。所以，即使淡季也比其它地方游客多。五六月份以来，亚龙湾仍保持着一定游客量，尤其是在周末，很多酒店的入住率达到了60%以上。

 

　　海棠湾多家酒店开业

 

　　除了三亚湾和亚龙湾，正如火如荼开发中的海棠湾酒店带，如今已有多家酒店开业，而且多国际高端品牌。但因还处于开发时期，酒店的生意显然还不能和前两者对比。海棠湾一国际品牌酒店的市场负责人介绍，其实海棠湾的酒店环境非常好，而且从价格和享受的服务来看，游客值得优先选择海棠湾。但由于这一带的旅游市场还不够成熟，以及开发尚未结束，所以现在会面临一些挑战。该负责人坦言，旅游淡季以来，一些酒店的入住率只有10%—20%，个别酒店可能会偏高。但这一切，有可能在免税店开业和其它设施完善后出现快速扭转。