3月11日下午4点，当所有记者来到香港东方文华酒店，等待碧桂园2014年业绩发布会召开的时候，高管坐席上意外地出现了一位身材偏瘦、头发依稀泛白的中年男人，他就是碧桂园董事局主席杨国强。

 

　　这位身家过百亿的地产富豪，一手将碧桂园从一家区域房企发展成全国性布局的千亿级房企。在业内人看来，杨国强异常低调，甚至连碧桂园内部员工也搞不清楚，这是否是碧桂园上市以来，杨国强首次出席公司的业绩发布会。“中国房地产还有很大的发展空间，我也很勤奋，现在谈退休还早。”杨国强再三表达了自己继续带领碧桂园前进的意愿。与此同时，这位年届60岁的掌舵人也在积极推动碧桂园转型。2015年，碧桂园将在所有项目推行合伙人计划，以质量型增长取代旧有的规模扩张模式，并积极在社区服务方面作出探索，实现在白银时代继续领跑。

 

　　销售目标增速5%

 

　　2013年，碧桂园销售额录得123%的爆发式增长，一举进入房企千亿俱乐部。但在本次发布会上，碧桂园宣布将公司2015年销售目标定为1350亿元(人民币，下同)，同比增幅仅为5%，这几乎是公司自上市以来最低的销售业绩增速。

 

　　碧桂园总裁莫斌向表示，虽然今年房地产的政策环境比去年要好，但市场环境还很严峻。5%的销售金额增速是一个很审慎的目标，公司已经不再片面追求规模增长。

 

　　全面推进合伙人制度，是碧桂园在管理层面的一次深刻变革。据悉，自去年10月起，碧桂园所有新获取的项目均采取跟投机制，即项目经过内部审批定案后，集团投资占比85%以上，员工可跟投不高于15%的股权比例，双方共同组成项目合资公司。在回报机制上，项目有盈利时，可进行分红;但如果项目出现亏损，参与者不可退出。

 

　　莫斌表示，碧桂园的合伙人制度包括三个部分：由总部高管共同组成一个基金，对每个项目进行平均跟投，股权比例约在5%。区域公司与项目公司的团队也各自跟投5%的股权。此外，包括区域总裁、项目总、营销总等高层都要强制跟投，其他员工则可以选择自愿跟投。“合伙人计划是杨主席一手力推的，尽管他是碧桂园的第一大股东，但依然很乐意通过与职业经理人分享成果的方式，激发所有职业经理人的积极性，让他们能在公司内部也实现创业。”莫斌表示。

 

　　试水多元化发展

 

　　尽管与万科、恒大等龙头房企相比，碧桂园在多元化发展步伐上相对保守，但新年伊始，碧桂园就积极拥抱互联网，杨国强与小米创始人雷军进行了两度会面。结合互联网掘金社区服务，是碧桂园多元化的首次尝试。“当年碧桂园的广告语是‘给你一个五星级的家’，我们的项目就是以完善的社区配套与服务闻名。”杨国强表示，碧桂园物业管理着大量的社区，这里面仍然有很多业主的需求尚未得到满足，随着移动互联网浪潮的来临，碧桂园能结合互联网技术为业主提供更多社区服务，并从中获得更长远利益。

 

　　碧桂园首席财务官吴建斌表示，公司在物业服务的发展计划是以社区为核心，打造全生命产业链的资源整合平台。

 

　　此外，碧桂园还计划将酒店业务分拆上市。据吴建斌透露，目前碧桂园所拥有的酒店总资产达到200亿元，每年营业收入也达到10亿元以上，将其分拆上市有助于更好地盘活资产，但目前仍未有具体时间表。