从精品酒店“抱团取暖”到近日华住推出的“H world”万店联盟

时间:2015年01月19日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

 
 
从单体酒店联盟到中小型连锁酒店联盟,从精品酒店“抱团取暖”到近日华住推出的“H world”万店联盟,业内联盟层出不穷,已成趋势。
 
  伴随着移动互联网的快速发展,预订渠道更加多元化,酒店与客户之间的黏度也越来越低。为了突破这一瓶颈,酒店集团开始以联盟的方式,来应对市场变化,突破地域性限制,达到跨区甚至是跨国的合作共赢。
 
  过去的2014年,旅游业快速发展,自助游、家庭游火热进行,同时基于国家政策的调整,团队消费、公务消费均呈下降趋势,酒店客户群体发生了巨大转变。
 
  如何在合作的基础上,达成一个共识,成为业内关注的焦点。“比如会员怎么共享?共享到什么样的程度?销售渠道怎么统一?有没有第三方搭建平台?各家酒店、各家集团加入联盟中,会员价格体系在联盟中有没有冲突?如何达到1+1>2的效果?”,曲江惠宾苑宾馆新媒体营销策划经理魏云豪如是表示。
 
  同时,业内也有悲观之音,所谓的联盟、万店共享不过是雷声大,雨点小而已。大规模的联盟,无法做到核心利益共享。“一块‘蛋糕’只有这么大,要怎样如何分配才能避免分歧,可不是那么简单!”
 
  对此,也有业内人士坦言:“行业联盟合作中,问题与分歧确实不可避免,但大家都是在为了一个共同的目标,在不断的摸索中前进。”要避免问题,关键还是要减少彼此利益冲突,实现区域性互补,避开直接竞争,凸显双方利益点。
 
  而今,联盟已经成为酒店寻求出路,促进发展的新道路。化被动为主动,从以前的与OTA第三方平台“坐下来听他们谈”转换成“坐下来听我们讲”,将是未来的重中之重。
 
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(作者:佚名 编辑:admin)
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