中档酒店大潮到来，国际酒店集团、星级酒店集团、经济型酒店集团，各方力量都进入其中，以期成为新一批弄潮儿，站上浪尖。中档酒店市场争夺战提出已有近两年，当初还处于概念阶段的产品在落地后，市场反应如何?中档酒店布局是该走精细化路线，还是延续快速扩张?铂涛集团旗下ZMAX酒店CEO黎洪刚认为，中档酒店风潮已起，容不得慢速度。

 

 

中档酒店需求大品牌少

 

　　

记者：中档酒店品牌概念落地后，市场反应如何?

 

　　

黎洪刚：消费者在成长，需要消费更多优质化个性化产品，现在我们的客人平均年龄25-28岁，已经能消费300元/晚的房间;物业租金在增长，人工成本在增加，加盟商也需要能实现更大利润的产品。中档酒店市场已经催生且很庞大，现在的中档酒店市场和2005年经济型酒店一样——市场需求很大，但品牌很少，人们不知道如何选择。铂涛集团一年内推几个品牌，为的就是抢占市场。现在一家中档酒店开张，只要装修好住得舒服，生意都不会差。

 

 

我们最新开张的重庆红旗河沟轻轨站店，开业不足1个月已经有70%的入住率。一般新店爬坡期3个月，我们的标准是爬坡期后入住率达到80%。

 

　　

土洋品牌定位不同

 

　　

记者：国际酒店集团也加入了中档酒店市场争夺，与之相比，本土品牌有何不同?

 

　　

黎洪刚：虽然都是中档酒店，但国际酒店和本土品牌定位还是有很大差别的。首先，合作模式不同，合作伙伴不一样。国际品牌喜欢和大型发展商合作，我们合作的都是中小型的加盟商;其次，价位不同。目前我们的定价在300-600元之间，国际品牌的定价比这要高;第三，酒店设计不同。我们和W酒店都主打潮流，但是他们的大堂面积和设计、客房量、装修取材都更高档，我们会根据加盟商的物业特性来配置房间和搜乐堂的比例，搜乐堂同时扮演了大堂、酒吧、餐厅等多个角色。

 

　　

实际上，中档酒店是个很大的市场，不是一个品牌就能全部吞掉的。我们面对的消费人群需求也是多层次的，比如，客人想高大上就去W酒店，想更经济划算些就来ZMAX，并不冲突。

 

　　

追求速度不代表不重质量

 

　　

记者：有人认为，中档酒店发展讲求质而非量，您怎么看?

 

　　

黎洪刚：现在中档酒店的风已经起来了，如果只做一家店，等做好了风潮可能就过了，来不及了。相比单体酒店，我们通过快速开店、连锁加盟来形成规模，扩大势力范围。这样一来，在区域里集中亮相，对消费者的影响力是很大的。而且我们是轻资产公司，我们的打法是规模化，先有格局，再做精细化营销。我们计划今年签约50家，明年签约100家，到明年年底门店总共150家左右。

 

　　

虽然我们追求速度，但不代表不注重质量。现有门店已能达到预期效果的60%-70%，产品在落地过程中，会和我们的理想状态有些出入，但可以通过不断升级优化来弥补。