“不赚钱”的三线市场变成了“香饽饽”
回首不远的五年前，我国的三线城市并没有真正的连锁酒店品牌，更多的是个体小旅馆，条件很差，服务也不好，但价格却与大城市的商务宾馆不相上下，生意却很好。这种高需求、低供应的市场现象，让马英尧看到了连锁酒店业的“蓝海”市场，就把目光投向了县城里的连锁酒店行业。此时，如家等快捷连锁酒店已经在全国各地发展得风生水起，但他们大多将目光投向一二线城市，而马英尧对酒店的定位正好与这些“劲敌”错开。
马英尧用整整一年的时间，亲自开车做市场调研，跑了全国200余座县级城市。2009年，创办了尚客优快捷酒店，制定了专做中小城市、中小规模的市场定位，于是第一家尚客优快捷酒店就诞生了。虽然在当时，业界普遍不看好，但是马英尧却信心满满：“为三线城市消费者带来便捷的酒店服务，这件事情不仅迎合了广大消费者的需求，更重要的是符合中国经济的发展规律。”
为了实现三线市场快捷酒店第一品牌的目标，尚客优针对三线城市会员流动性差、高素质管理人员相对短缺、营销环境与消费特点的差异等问题，独创了一套有别于一线城市的管理模式和酒店风格。像属地化管理制度，有利于各个分区域问题的快速解决；与曲阜师范联合设立了尚客优酒店管理培训学院，培养了大批的酒店管理人才；设计团队通过不断地设计创新，打造最漂亮的快捷酒店。
通过五年的发展，现在尚客优快捷酒店的全国分店数量已经达到了880家，覆盖了23个省市4个直辖市，抢先布局了三线城市酒店市场，以低价格、高品质的装修和服务，让三线消费者在有限的价值内体验到更加超值的享受。
“当年我们提出做三线市场的快捷酒店时，很多人都在讨论一百元的酒店到底能不能赚钱，但是经过五年的发展，业内人士不得不承认三线市场是酒店业未来发展的‘蓝海’，现在各大酒店品牌掉头转向三线市场，更加证明了我们当时选择占领三线市场的正确性。”对于当初的成功定位以及发展模式，马英尧坚信，在未来的发展过程中，尚客优仍会一如以往地坚持自己的道路，并不断取得一个又一个进步。
(作者：佚名 编辑：admin)
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