夹缝求生的票代现在怎么样了

时间:2017年10月12日信息来源:本站原创 点击: 【字体:

一年前的这个时候,是国内机票销售市场发生翻天覆地变化的开始,机票代理费的发放标准从前后返变为定额,佣金断崖式的下滑,让处于每年5000亿机票销售市场中心的票代们,都面临未来如何生存下去的困惑。
主导这场变革的航空公司们,也在极力推进着自身的直销平台建设,希望通过缩短分销链条,将更多的客户掌握在自己手中,然而,道路也不是那么平坦。2007年前后,电子客票逐步普及,这给了互联网企业介入机票销售行业的机会,51book等机票B2B分销平台开始出现,携程等OTA和去哪儿等面向C端的搜索平台也陆续走上前台。
之后,航空销售代理将机票投放到面向代理商的B端平台上,再被其他机票代理商采购走,然后又被放到各种面向更多顾客的C端平台上,几经反复,最终被顾客买走,这也形成了中国独有的机票销售格局,有的一张票最多被倒了九手以后才卖给顾客。
目前依然活着的机票代理们,除了依靠销售保险(如果一位旅客在一家OTA或者代理处购买机票的同时顺手买了这家提供的航意险,这家能够获得的返利最高可以达到90%以上)或者通过仍有代理费的国际机票,甚至打各种政策擦边球获利,很多都在尝试向旅游服务商或差旅管理转型。
 
(作者:佚名 编辑:admin)
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